员工各不相同，但从人欲的角度来概括，无外乎三种。第一种是关注事情，事情完成得好就是他的人欲；第二种是关注你的情感，他希望能得到你的赞赏；第三种是关注物质，他希望能用事换利。

然而不论是哪一种，人欲之根基就是物质，只要满足了这一人欲，再更上一层楼，满足其第一种或第二种，根本就不是什么难事。

不过，正如马云所说，阿里注重的是才能，满足他人的“人欲”必须以他人的能力为缘由。企业领导者不是招财进宝的财神爷，不能无所顾忌地满足没有能力的人的人欲。

如何评价一个人的才能呢？其实很简单，那就是看他的功劳，而不能看他的苦劳。春秋时期，鲁国人宓子贱出任单父县县长。这人整日在县衙弹琴，偶尔开个会，几分钟就散。但单父县却被他治理得好得出奇。

鲁国国君得知他的奇才后，就把他调到中央做官，继任的巫马期来到单父县后，披星戴月，累得死去活来，单父县才算是井井有条。

后来，巫马期被调回中央任职，但职务比宓子贱低。

巫马期愤愤不平道：“宓子贱整日无所事事，而我累得直吐血，纵然有高低，也应该是我高他低才对。”

鲁国国君闻听此言后，说：“升你们的官，是因为你们都有成绩。而你低他高，是因为他的潜力比你大。我既看重你们产生的效果，也会看你们的潜力。”

巫马期觉得国君对自己很薄，他总认为自己付出那么多，领导者却不感动，可见，天下的领导者都是浑球儿。

传说，有位古罗马皇帝凯旋，论功行赏时，有位士官什么都没得到。他很不服气地对皇帝说：“我应该得到封赏，因为我跟您参加过十次重大战役了。”

那位罗马皇帝指着拴在周围的驴子说：“你看它们，至少参加过二十次战役，可它们仍然是驴子。”

这可能是个笑话，但背后的意思却是，不管你干了什么，有成果才算数，没有成果，你所有的努力都是灰尘。而且还会被人家误会你特别蠢。

史玉柱曾说，如果有一个项目，给两个团队执行，其中一个团队执行到位，另外一个团队没有完成，但付出了无数汗水，你会奖赏这个一事无成却辛苦努力过的团队吗？

他的答案是，不会。

理由是，只有功劳才对公司有贡献，而苦劳对公司的贡献是零。

那些老黄牛似的，却无法创造价值的人，永远都应该是领导人第一个放弃的目标。大唐皇帝李世民的团队中，有能征善战的李勣、尉迟恭，他们是开疆拓土的人物，无人可以替代；还有房玄龄、杜如晦这种谋略型人才，也是无可替代；再有就是能联络各个集团的长孙无忌，更是无可替代。

他们大体是一个组织中最重要的角色，另外一种人就是没有功劳只有苦劳的老黄牛。

他们对公司和领导者，永远忠诚，希望得到领导的认可，和领导搞好关系，不要被炒。但最终，领导最先放弃的就是他们。

任何一个略有智商的领导，都不会放弃为他们打江山，为他们做战略的人物，也不会放弃给他们拉各种关系的人，而轻易放弃的就是那些能被随意替代的没有功劳只有苦劳的人。

王阳明说，别跟我提你良知多光明，你多么知行合一，拿出一件事给我看。否则你静坐一百年修心，也只是个废柴。

一切良知的光明与否，必须以呈现出来的为最终目标，这就是功劳。“人欲即天理”这句话，只有在有功劳的员工那里才成立，领导者应该谨记！