这种利益激励模式，会让人彻底在人欲上得到满足，而我们都知道，“利以养身，义以养心”。当“利”满溢出来后，已经无法让人感到持续的满足，所以这时候良知就会发挥作用，让人欲的钟摆摆回到天理这里。天理就是“义”，“义”是心的适宜，此时，快感如潮，永不退去。

王阳明1510年到江西庐陵上任后发现，庐陵县的官员工资低得可怜，而且有时财政拨款缓慢，官员只好贪污，不贪污的也整日无精打采。王阳明当机立断，跑到上一级政府那里，凭借自己的影响力，调来一些钱给官员发薪，而且还有滞纳金。

有弟子就疑虑地问：“人之欲比天高，得陇望蜀，这有用吗？”

王阳明回答：“关键在于，你要相信人皆有良知，衣食足而知荣辱。”为什么衣食足就知荣辱呢？因为物质条件只能让人一时爽，而良知所渴求的荣誉才能让人一世爽。你若想让人跟随你，必须先满足人家的衣食，不能一上来就谈情怀和荣誉，这是下三滥领导人才做的事。

王阳明在庐陵一年余，在他的领导下，官员齐心协力，庐陵大治。

王阳明的这番话，恰好是对上图（图2·2）的清晰解释：人欲并不可怕，它只是属于天理的七情六欲的暂时脱离，可怕的是你找不到方法把它还原为七情六欲，还原为天理。优秀的领导人要做的就是将人欲还原为符合天理的七情六欲，让“人欲=天理”这个公式成立。

很多人一谈到人欲时就如遇到洪水猛兽，往往避而不谈，迫不得已时就走向另一个极端，比如朱熹就说要“存天理，灭人欲”，而王阳明则说“存天理，去人欲”。一个“灭”字，一个“去”字，云泥之别。

如果朱熹是一个团队的领导人，他一定只和你谈天理，比如情怀、比如996，比如工作是上天的福报。他只字不谈人欲，因为在他看来，所有人都不应该有人欲。

如果王阳明是一个团队的领导人，那他会承认你的人欲，然后先用物质把你的人欲去掉，于是，你人欲的钟摆自然而然就会摆回天理的位置。

二者相较，高下立判。这也就是为什么以朱熹为代表的理学家无法成事，而以王阳明为代表的心学门徒都出类拔萃一样，因为凡是不正视“人欲即天理”的人，都是傻瓜，但领导者的智商都不低，因此大谈天理情怀的人，恐怕都是伪君子。

雷军曾说，想要成为王者的人，要能够正视一个人的能力与欲望、承认别人的价值、有成就他人之心。这个成就，其实就是用物质来满足人的欲望，然后将其拉回到符合天理的七情六欲中来。

任正非则说，钱给多了，不是人才也能变成人才。有人问马云：你的人为什么要离开你？马云的回答是：“钱，给少了；心，委屈了。”马云创业失败过多次，直到后来组建十八罗汉（合伙人制）才终于成功。从前的失败固然有时势和能力的原因，但一个更重要的原因是，马云没有看透他人的人欲，没有满足他人的人欲。

人欲即天理，归根结底是讲究个“中”——钟摆的正中位置，过和不及都不是“中”，所以领导者在领导团队时，要保持住这个“中”：理解善恶，包容善恶。王阳明说，“从欲就是恶”，但如果你能够对团队成员的这种恶加以诱发和引导，顺从其欲望，满足其欲，就能成就最大的“善”。

格力领导人董明珠在员工宿舍问题上有这样的见解：很多员工每天受房子问题困扰，影响工作的热情，为了公司的凝聚力与向心力，她特意给员工涨薪分房。而同样是面对员工的住宿问题，阿里的马云则认为，如果一个人连住的地方都找不到，那只能证明他不是人才，也不是阿里需要的人，所以阿里是不提供住宿的，但阿里提供丰厚的薪水。在这一点上，华为的任正非同样如此，员工的福利可以让人眼前放光。

事实上，对于普通人而言，人生就是四个字：养家糊口。上班工作不为别的，就是希望领导对自己好一点，多拿钱，少受委屈。这是基本的“人欲”，倘若领导能满足这种人欲，没有人愿意离开你。