古之人君执其赏罚，坚如金石，信如四时，是以令之所播如轰霆，兵之所加无坚敌，而功之所成无愆期。

——《升荫谢恩疏》

两千多年前，子贡问孔子：“有一言可终身行之者乎？”孔子回答他：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。”五百多年前，有人问建立赫赫功勋的王阳明：“有一言可让王师奋勇乎？”王阳明回答：“赏罚而已！”

对于所有领导者而言，“赏罚”这两个字实在过于耳熟能详，但真正能理解其内涵并恰到好处运用的，屈指可数。身为领导的你如果没有其他树立权威的方法，那只需要一种即可——“赏罚”。

赏罚的本质是对人与生俱来就拥有的“得失心”采取的一种加减行为，它直指人心，立竿见影。在王阳明心学中，人类所具备的一切心理，诸如荣辱心、利害心、羞耻心等都屈居于得失心。人能搞定（格）得失心，天下事则无往而不利。领导者倘若能明白管理就是管心，管心就是管好得失心的阳明心学真谛，那树立权威就水到渠成了。

王阳明带领过无数团队，取得了无数光辉成绩，常常以少胜多，以弱制强，“赏罚”是他成功的密钥之一。如何用阳明心学来进行赏罚呢？这就是我们下面要谈到的问题。

第一，赏罚要出于公心。1519年，王阳明彻底平定了江西等地的山匪，有一天，他备好酒菜请弟子们吃饭，并且说：“这桌饭菜是为了感谢大家。”学生们都很诧异。王阳明说：“我刚做官的时候，每次要行赏论罚，不敢不谨慎，经常怕亏待了大家。和大家相处久了后，还是觉得此前的赏罚愧对大家，总想改正弥补过失。不过，直到这次在军中处理公务，与大家见面时发现，我们之间的感情并没有什么变化，才稍感心安。这都是大家对我的帮助和支持，所以说不是什么事都要嘴上说出来的。”

这段话的意思已经很明了，那就是，赏罚必须出自公心，要敬畏赏罚这个武器，不能私用。只有出自公心，内心才不会有愧，才能服众。所谓出自公心，就是要严格照章办事。用阳明心学的良知理论来解释就是，做一件事必须先正念头，以公心赏罚才是领导应该做的，而以私心赏罚就不是领导者该做的。

在“霸道总裁”董明珠心中，奖罚必须有明确规定，绝不能按领导的私意来，简单而言就是，领导绝不能凌驾于规章制度之上。所以她在制定奖罚机制时会做出明确规定，哪些行为是公司的红线，坚决不能触碰，一次都不行，比如腐败、侵占公司利益、失信于人等行为。另外就是对员工基本行为的规定也极为明确，比如迟到，第一次罚50元，第二次罚500元，第三次就卷铺盖走人。

第二，赏罚要言出必行，绝不能虚晃一枪。王阳明在《升荫谢恩疏》中说：真正聪明的君主（领导）施行奖罚，应该像金石一样意志坚定，说奖罚什么就奖罚什么，雷打不动。同时要像四季轮换一样守信，说出去的奖罚无论如何都要做到。如此，诏令能像响雷一样传播，兵之所向无坚不摧，胜利自然到来（人君执其赏罚，坚如金石，信如四时，是以令之所播如轰霆，兵之所加无坚敌，而功之所成无愆期）。

员工最怕的就是领导朝令夕改，对赏罚常常虚晃一枪，玩嘴上功夫，这种领导注定会被人抛弃。中国历史上的秦王国能灭六国统一中国，全在于商鞅变法为其积攒下了其他六国难以望其项背的财富。商鞅变法前，为了得到百姓支持，就在咸阳城南门竖一根轻木，声称谁若能搬到北门，就赏十金。但老百姓都认为这是玩笑，最终他把赏金提到五十金，终于有人大胆地将木头扛到北门，而且更大胆的是居然敢来要赏金。负责此事的官员觉得这是商鞅搞恶作剧，搬个木头就能赚五十金。但商鞅严肃地告诉他，必须赏赐，因为我已经说了。秦国正因此而取信于民，为后来统一六国奠定了基础。

彼得·德鲁克深谙赏罚之术，他说当你在赏罚中言出必行时，信任就出现了。我们之所以用赏罚，无非就是为了取得团队成员的信任罢了。