第三，赏罚尤其是赏要及时。王阳明指出，聪明的赏罚应该是这样的：不会过了时候才给人奖赏，也不会事后才给惩罚。过了时候才奖赏，跟没有奖赏是一样的；事后才惩罚，跟没有惩罚一样。无论是赏还是罚都要在对方情绪最高涨时进行（古者赏不逾时，罚不后事。过时而赏，与无赏同；后事而罚，与不罚同）。

2013年时任正非曾提出这样一个观点：年终奖是最落后的制度，过程奖、及时奖才是激励的王道。“比如应有50%幅度的过程奖在年终前发完，没有发完的，到年终就不发了，不给你了。这样就逼着各部门及时奖。”

Facebook领导人扎克伯格在奖赏上也和任正非大致相同。Facebook员工的薪酬很高，扎克伯格很看重过程，在项目开发中，奖金灵活变化，根据每个员工负责工作的不同，发挥效能的不同，项目奖就很不一样。这些奖金都是实时发放，不会积攒到一起发。

把奖励放在过程中，才能不断刺激到员工，公司才能不断加速，如果不能及时奖赏，员工就会丧失积极性。王阳明说，人虽有成为圣人的潜质，但大部分人都是目光短浅，希望付出尽快有回报的。这是人性使然，西方心理学上有一种效应叫延迟满足，实验中把糖果分给两组小朋友，哪一组最后吃到，哪一组就是胜利者。最后第二组的小朋友没有坚持下来，先吃了糖果。实验人员于是在十几年中观察第一组的小朋友，发现他们在社会中的成绩都要比先吃了糖果的第二组小朋友好很多。

不过，延迟满足和人生成就的关系并不大，因为它违反人性；即使延迟满足的实验结果是正确的，领导者也不能傻乎乎地相信，领导者唯一应该相信的就是人性——希望付出立即就有回报，无人可以例外。这就是为什么很多人喜欢玩网络游戏，因为网络游戏的奖赏会即刻兑现。

这也就是为什么有人明知是恶却还要去做，为什么有人明知是善却不去做，因为赏罚不会那么快来。中国人讲“善恶到头终有报”，这个“终有报”就好像年终奖，虽然知道它有，但它姗姗来迟，当它来时，早已让人无法提起兴趣。

第四，赏罚是做给人看的。王阳明说，如何让善的更善，让恶的不敢为恶？两个字足矣：赏罚，只有赏罚得当，才能劝善惩恶。劝善惩恶的规则必须明明白白，光明正大，一视同仁，如此才能安定，这既是局势更是人心（夫刑赏之用当，而后善有所劝，恶有所惩；劝惩之道明，而后政得其安）。

图2-3

由此可知，在王阳明看来，惩罚和奖赏目标人员固然是目的，但绝对不是唯一目的，甚至可以说只是个手段，赏罚目标人员的更大目的是让其他人不敢偷懒，积极进取。

董明珠在对违反规章的员工罚款后，私下又把自己的钱给了那名员工，董明珠对她说，罚你款是公司制度，这是规矩，但我给你钱是情分。员工说，那不如不罚我。董明珠的回答是：不罚你一个，会冒出来千万个。

这句话无疑就证明了王阳明的论断：赏罚是做给别人看的，让非赏罚目标收敛，不敢违反制度。

王阳明在鄱阳湖大战朱宸濠时，几个中级指挥官面对强敌不敢冲锋，王阳明就以违抗军令为由找出两个在船头斩首。这种惩罚对于死掉的两个军官毫无意义，但对还活着的军官就意义非凡。

同时，王阳明还主张要奖赏微小功劳的人，惩罚和你亲密的人。奖赏微小功劳的人，那么想立功的人就会更加努力；惩罚和你亲密的人，那么有罪的人就会更加警醒（赏及微劳，则有功者益劝；罚行亲昵，则有罪者益警）。

《水浒传》中的宋江就是这方面的高手，他在梁山最亲密的人非李逵莫属，三打祝家庄时，李逵因失误而损失了一点兵马，宋江当着众人的面把李逵骂得狗血喷头，还要砍他的脑袋。而后来的时迁只不过偷来了一张敌人的地图，其实梁山已有，就被宋江大加表扬。

这两种行为正是王阳明所说的“赏及微劳，罚行亲昵”，它最重要的目的就是做给别人看的。