在真正开展销售工作前，你一定要先准确地了解你自己，确定你是腼腆、害羞的内向性格，还是开放、阳光的外向性格，并结合自己其他方面的特点，找准你的销售风格定位，灵活用到工作中。

1．公关交际型风格

如果你觉得自己是开放、阳光、自信的风格，无论见到什么人，只要两三分钟，就可以和他们打成一片，那就说明你的性格是外向型的。从今天开始，你就要想方设法培养自己，把自己变成一个交际高手、公关高手，把自己的公关、交际能力练到炉火纯青，以便将来搞定客户，感动客户。

2．老实厚道型风格

如果你发现自己比较腼腆、害羞，相对而言比较正统、保守、内敛，一看脸就让人觉得是个老实人，那就说明你的性格是内向型的。千万记住，不要整天强迫自己做公关的事情，因为你根本就做不来那一套，保持住老实的风格就好。

3．专家型风格

如果你做事非常理性，而且看问题长远透彻，善于总结，善于思考。一般你不爱讲话，但如果让你讲，你也能够滔滔不绝，那么，你可以走“专家型”路线。

因为销售人员出去都是团队作战，有些人善于谈话，有些人善于搞关系，还有些人善于分析，做辅导咨询，对专业知识非常精通。专家型风格的人需要做的事，就是帮人家辅导参谋如何选择学校，如何选择成长轨迹，等等。

4．利益型风格

利益型风格的人，一般会通过给对方好处来达到最终目的。很多公司不提倡这种风格，但有的公司还是在用，比如打折、优惠、促销，这些都是给客户好处。利益型风格的人性格外向，说话很直，为了卖出产品常常表现得很强势，但容易得罪人。

以上是我总结出来的四种不同的销售风格，大家可以对号入座，看看自己是哪种类型，之后“对症下药”，强化自己的优点。

我有一个哥们儿很厉害，是个公关交际型的高手，同时又是个利益型的高手。有一回他带着客户去喝茶，我就坐在他们旁边的位子，观察他如何和客户谈话。

我的哥们儿口才很厉害，滔滔不绝讲了十几分钟。讲完之后，我发现坐在他对面的客户几乎没怎么讲话。他接着说道：“哥，咱们俩是初次合作，我看中的其实是你这个人。实在不行，我有两个点，把它全给你吧。”客户还是不讲话，于是他又继续讲：“哥，你不了解小弟。我这个人直来直去，没有什么花花肠子。行就行，不行就不行。哥，我真的只有两个点，多一分也没有。如果你觉得这样还是不行，干脆我把我的提成点都给你。我还有0.2个提成点，加起来总共2.2个点。哥，你看行吗？咱们初次合作，我可以不挣这笔钱。当然，不管成不成，你这个朋友我都交定了。”说完，他把茶杯轻轻一端，客户方虽然还是没讲话，但是慢慢抬起头来，然后把自己的茶杯也拿了起来。两个茶杯轻轻地一碰，这桩生意就算是成交了。

看完后我感触很深，他前后没用半个小时，就把客户谈成了。后来我奇怪地问他：“兄弟，你干吗不先和他寒暄一下，套套近乎？”他说：“兄弟，你说的方法没错，可是速度太慢，我这个方法多快。”我说：“你的方法快是快，万一他一直不同意怎么办？”他说：“实在不行就算了呗，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处都有。”我接着问：“你是怎么知道他吃你那一套的？”他说：“他不吃，有人吃；他不要，有人要。”我说：“你怎么猜中的？”他说：“当然是因为我对自己很自信，而且我的公关技巧运用也很熟练，最后自然可以拿下此单。”

我后来发现，人和人之间真的有很大差别。我的销售观点是先和客户套近乎，寒暄一下，搞的是间接式成交。但是我这个哥们儿不一样，他三下五除二就成交了。虽然我们两个的销售风格不一样，但只要最终的结果都是成交，那么过程如何就看你自己的把握和考量了。所以销售风格没有对错之分，只有适合不适合之分。