市场终于给出了肯定的回答。从2009年3月开始进行的低价倾销策略让g.u.公司所有店铺中的牛仔裤都销售一空，之前长达数月的存货只在短短两周时间里就全面断货。这次成功可谓是空前的，柳井正不得不临时改变生产计划，以最短的时间从厂家追加了50万条订单来满足消费者的疯狂需求。

这一次的倾销活动，让同行们大跌眼镜。为了能够从柳井正的手中抢得一杯羹，其他厂家也纷纷降价促销。柳井正笑着说，不是每个公司都能够做到g.u.公司的地步。言外的挑衅之意，显而易见。

因为对柳井正来说，低价永远都只是实现目的的手段，能够赢利才是最终的目的。

为了确保这次低价促销的成功，早在2008年，g.u.公司就进行了一系列的内部整合，甚至还成立了一家和优衣库有着相同管理模式的分公司。为了能够让900日元的牛仔裤实现赢利，g.u.公司不得不到中国来采购更低成本的原材料，然后到劳动力成本更低的柬埔寨进行加工生产。只有把一切成本都降到最低，900日元才能有足够的利润空间。

这一次的成功，让柳井正意识到，想要让消费者乐于消费，首先就必须给出一个能让顾客满意的价格。价格的高低，直接决定着消费者是否能够产生购买意愿。质量反倒是在价格之后才会去考虑的问题。

在低价倾销时，如果不能保证薄利多销，那公司很可能就会被自身推行的低价策略带进无底深渊。

作为管理者，有的人是属于疯狂型的，常会做出一些带有侵略性的举动；有的人是谨慎型的，甚至会对产品的定价无动于衷。

显然，柳井正知道自己属于第一种经营者，他的疯狂已经颠覆了人们对经营的惯常思路，并且在低价的策略上开始一路狂飙。

失败的并购

2004年，柳井正在接受 《日经商务》 记者采访的时候说，优衣库在2010年的销售额要突破10000亿日元。为此，柳井正想出来的方式是通过导入第二品牌，以及实行企业并购来扩大市场占有率。极为成功的g.u.公司便可以算得上是迅销公司的第二品牌。

为了实现2010年的宏伟目标，从2004年1月开始，迅销公司就迈开了并购的步伐。这一年，迅销公司取得了美国Theory集团的经营权。Theory集团旗下的“Theory”品牌在日本有着深厚的女人缘，这可以看做是柳井正迈向10000亿日元目标的第一步。

但在这个过程中，并不总是伴随着成功。失败随时都会出现，尤其是在人们刚刚获得成功的时候，可能失败就会突然降临。

2005年11月，当迅销公司试图并购Rosner-J品牌作为优衣库进军欧洲的据点时，却把一副好牌砸在了手里。Rosner-J品牌在被并购前，早已经是空有其表了，柳井正为了避免更大的损失不得不在2008年12月把迅销公司所持有的所有Rosner-J的股份贱卖掉，为此他直接损失了17亿日元。

最失败的一次并购发生在迅销公司和美国BARNEYS百货之间。尽管在并购前柳井正信心满满地想要从BARNEYS百货身上获取高额利润，但在失败后，他也只能够以“重在参与”来安慰自己。

当时，迅销公司研发中心的一位执行官曾是BARNEYS的职员，这天他得到了一条BARNEYS快要被收购的消息。执行官把这条消息第一时间上报给自己的上司，希望这能够对迅销公司的发展做出一些有益的参考。在柳井正和自己的团队经过一番密谋讨论后，迅销公司终于动身参与到收购活动中。

柳井正其实早就做好了预算。BARNEYS是发源于曼哈顿的百货公司，其背后有着来自中东地区的石油公司做背景，而已经成功被迅销公司收购的Theory集团正是BARNEYS百货的供应商之一。如果能够成功收购掉BARNEYS，迅销公司旗下品牌进军国际的念头将不再只是梦想。

收购BARNEYS，对优衣库有着关键性的意义。