低价牛仔裤风暴

尽管优衣库一度陷入了低价低质的传闻中无法自拔，但柳井正从来没有想过要真的放弃低价策略。对优衣库来说，低价不是手段，而是最终目的。

2006年3月，柳井正鼓励优衣库员工开展了一系列低价营销策略，并且还专门开设了一家专门贩卖低价服装的g.u.服装销售股份公司（以下简称g.u.公司）。柳井正从来没有觉得这样做和优衣库推行的高品质相矛盾。在他看来，开设g.u.公司，既能够继续攻占低价市场，同时也不会影响优衣库抢夺高端市场的局面。

g.u.公司成立之后，其最大的卖点是“惊人的低廉价格”。其店铺最初设立在大荣公司的卖场内，这样的选择也有着定位特殊性。大荣公司创建于1957年，前身为杂货店的大荣公司很懂得以什么样的方式来吸引家庭主妇的芳心。因而，其只用了十多年的时间就超越了日本老牌百货公司成为新的霸主。但在世界经济普遍颓废的今天，大荣公司的辉煌早已经不在。如果想要继续把品牌维持下去，就必须对产业进行结构重组。于是在2004年12月，大荣公司终于迎来了这历史性的一天。

当时，为了能够把大荣公司的产权拿到手，迅销公司和伊藤洋华堂联手展开了竞争，但最后的结果并不尽如人意。好在柳井正和接手大荣公司的新任总经理也算是熟人，他向对方提出了在大荣的卖场中开店的请求时，双方很快就对此事达成了一致意见。

2006年10月，g.u.公司的1号店在大荣南行德店内顺利开张。其当时定下的最低销售目标是，要在5年的时间里建立起多达200家店面，且销售额要超过1000亿日元。

柳井正深信自己的这一想法一定会变成现实。但人们的热情仅仅持续了几天时间，之后逐渐低迷的销售业绩不禁让柳井正感到不安，更让大荣的总经理感到束手无策。因为把店铺租给了g.u.公司，大荣就没有其他可以赚钱的方式了。而柳井正的经营理念根本就得不到大荣总部的认同，无奈之下，这位总经理在2006年末因为g.u.公司造成的尴尬经营而离开了大荣。

柳井正觉得是自己给这位总经理造成了事业上的困难，尽管他的离去是因为大荣公司自身经营体制的原因，但如果g.u.公司不在大荣开店，或许就不会有如此结果出现。这样的想法一直困扰了柳井正许多年。

接下来应该怎么办，如何才能够让g.u.公司起死回生，柳井正陷入了困局。

在公司会议上，所有人一致坚守的一点是，g.u.公司不能够放弃低价，否则就失去了开店的根本。但低价究竟要低到什么程度，才能够既满足消费者的预期同时又能够保证公司的基本利润呢？

在这个关键点上，大家开始争论不休。

以牛仔裤为例，市面上销售的牛仔裤价格都在3990日元左右，但g.u.公司的价格已经低到了1990日元。有人认为，这个价格可以再下调500日元，如此就能对消费者造成绝对的吸引力。柳井正思来想去，索性一不做二不休，他干脆把价格定在了900日元，给消费者整整让出了3000日元的利润空间。

这个价格让很多人感到惊讶，甚至是震撼。员工们怀疑以如此低的价格销售，公司能不能够赢利。面对质疑，柳井正做出了一番解释：在经济不景气的时候，每个消费者都会摸着钱包消费，如果没有心动的价格，他们是绝对不会出手的。任何一个消费者进店来购物，其实眼睛第一瞄准的是低价格。只有超越了顾客想象的低价格，才能够引发震惊，进而让消费者在第一时间做出反应，甚至完全可以忽略掉款式和质量方面的意见。

员工们对柳井正的做法依旧保持着怀疑的态度，如果没有经过实践证明，他们是绝不会相信柳井正说的这一番话。