他走到妹妹面前，把香蕉拿出来，咬了一口，并且告诉妹妹：“妹妹，家里就这一根香蕉了，你看着办。”这时妹妹会说：“哥哥，给我咬一口，我把玩具车给你玩一会儿行不行？”这个时候，男孩并不理妹妹，又咬了一口香蕉，和妹妹说：“妹妹，还有两口，你看着办。”妹妹急了：“哥，你就给我咬一口，我把玩具车给你玩一天行不行？”结果男孩又咬了一口香蕉，对妹妹说：“妹妹，就剩最后一口了。”妹妹再也憋不住了：“哥哥，哥哥，你给我咬一口，玩具车你想玩到什么时候就玩到什么时候吧。”

最初，这个哥哥是想用一整根香蕉换玩一会儿玩具车的机会，后来他不断增强的妹妹需求，用一口香蕉换来了不限时间的玩儿玩具车。你能不能成交，在于你会不会制造对方的渴望。对方越渴望这个东西，你就越容易和他成交。这是销售在技巧层面来说最厉害的招数之一。

这里，给大家提供我常用到的两个方法，要想和客户成交，销售人员可以从以下两个方面刺激他：

第一，不断地告诉他，你们公司有多么优秀；

第二，不断地告诉他，他现在有很多危机和危险，后果特别可怕。

7．方案呈现和产品讲解

这一步就是把你的产品或服务，通过讲解和介绍与客户的想法联系起来。你要做到先了解客户的想法，知道什么是重要的，什么是需要完成、修复，或者避开的，等等。

8．干掉对手

任何公司都有竞争对手，大家无时无刻不想打败对手，但是做销售时一定要记住：千万不要在客户面前随意打击竞争对手。

如果一个人在你面前讲别人的坏话，作为正常人，一般你都会对他产生不好的看法。作为销售人员，你不要去讽刺别人，打击别人。要让客户用他的嘴巴把你的竞争对手干掉。

我们不直接打击对手，但是我们一定要展示自己的优点。世界上没有最好的产品，只有更适合的产品。我们要想方设法地引导对方，开导对方，告诉他我们的产品更适合他。这样，你才能更容易打败竞争对手。而且，这种方法是让客户自由选择，让客户主动挑选你的产品，会增加他对产品的信任程度。

9．消除他的担心

不管你怎么讲，客户心里肯定还是有很多担心、疑虑和不确定，所以这一步你就要消除他的担心，让他放心购买你的产品。

10．迅速“逼定”、积极成交

“逼定”，就是“逼迫”他交定金，这属于销售行业中的暗语。迅速地“逼定”，然后积极地成交，你这一单就算成功了。