我一咬牙，六年都没有回家，不是不想回，而是没闯出点名堂，不好意思回去。那会儿我每天早晨出去找工作，左手拿包子，右手拿豆浆，在路上到处游**，跟孤魂野鬼一样。有一天，我遇到一个人，他也是左手拿包子，右手拿豆浆。我们俩打了个照面，那人对我说：“你是干吗的？”我反问：“你是干吗的？”他说：“我是来找人才的。”我一听来精神了：“我正在找工作，你看我行吗？”他一看我两眼冒光，说了一句：“我一看你就是个人才。”当时他就把我拉到路边，给我疯狂地讲了半个多小时。

后来他把我拉到他的办公室，我才发现他是卖保险的。本来我对保险行业是有些排斥的，但是他的一句话打动了我，他说：“兄弟，骑驴找马，先干着试试，行就行，不行再换下一家。”我觉得他讲得有道理，于是我就上了他这条船。可我上了船才发现，自己根本不适合做销售，更别说去卖保险了。因为我当时性格太内向、腼腆，所以有好几个月都没有出单。

有一天，经理把我叫到办公室，对我说：“阿臧，我问你，你做销售多长时间了？”我说：“三四个月了。”他问：“有没有出单？”我说：“没出单。”他脸一沉，问我：“为什么没出单？”我说了一堆理由来为自己开脱。结果，经理气得脸色跟猪肝一样：“小刘跟你一起进的公司，你和小刘都是大学生，公司对你们的培训、薪酬都是相同的，为什么小刘能出单，你就出不了单？”我无法辩解，只能支支吾吾地来了一句：“我也不知道。”

经理对我很无奈，但还是没放弃我，他对我说：“从今天开始，你跟着我提包。”后来我才明白这里面的道理，销售人员跟对人太重要了。我在经理的带领下，没几个月，业绩真的是飞速上升。

就是在那段时间里，经理不断地教我如何树立自信，如何掌握销售技巧，如何运用谈判手段，等等。我的一切关于销售的知识，最初都是从他那里得到的。当然，那时候也真是把我逼急了，自己也立志一定要在保险行业里干出点名堂来。

但这种话说起来简单，做起来真的很难，尤其对那个时候做销售的人而言，更是不容易。我们的工作主要就两个：一个是“扫楼”，一个是“扫街”。不像现在，可以打电话、发微信，或在网上联系，最差也可以找个地方摆台子做咨询。我们那时候就是“破门而入”，强行推销，当然也经常会被顾客轰出来。

随着扫楼次数增多，我也慢慢扫出经验来了。如果我从楼下往上走，万一第一家就被人骂得狗血喷头，还要提着包往上爬，不就更痛苦了吗？所以我都是从楼上往下走，万一在第一家就被骂了，虽然内心很痛苦，但往下走，还可以稍微排解一些压力。

刚开始做上门推销时，我每次敲门都充满了紧张感，到人家门口，举起手来的同时，心也一下子跟着提了起来，默念道：“最好没有人，最好没有人。”刚要按门铃，手就放下了，但马上又给自己鼓劲儿：“不行，我一定要成功。”于是又举起手来，飞快地轻轻敲一下，然后趴在门上听里面的动静，“太好了，这家没人。”“太好了，又一家没人。”那时候，我哪里是做推销啊？简直是自己跟自己做斗争。虽然听起来很不真实，可当时我就是被这么摧残**过来的。

等过了几个月，甚至几年下来，我发现自己的性格完全变了，什么话都敢往外说。如果谁碰巧和我在公交车、火车、飞机上坐在一起，那么我能活活把他聊晕。哪个人和我不熟悉，我三两句就可以和他称兄道弟；哪个人本来没有需求，我很快就可以让他有需求；哪个人需求比较少，我很快就可以把他的需求提高。

这应该就是我坚持努力的结果了。

相信通过我的亲身经历，你应该对如何在销售中从无到有有了认识。其实，从无到有并不难，关键在于你是否有坚持下去的耐心及敢于创造的勇气。