销售人员一定要懂得扭转一切、改造一切、创造一切、从无到有。从无到有，也就是领导们经常说的“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。

在很多名人传记及历史书籍里，笔墨重点都在开国皇帝，即“皇一代”，以及创业起家的“富一代”或“官一代”身上，但写第二代以后的事情相对就少了很多。这是为什么呢？因为这些“皇一代”“富一代”“官一代”大多白手起家，从无到有，所以他们身上有很多值得人们学习与借鉴的地方。这些内容具体来说，就是我们要从他们身上学习的创造精神。

越是高手，越懂得整合；越是高手，越懂得从无到有。我建议各位领导在开展工作之前，先花点时间把电视剧《亮剑》里面李云龙的镜头剪辑出来，把李云龙说过的话记录下来，让公司里所有的销售人员反复观看。我的建议是销售人员至少看五遍之后，才可以上“战场”。

因为我们希望销售人员拥有的每一种精神，李云龙身上几乎都具备了。首先，他有狼性、野性、争取精神。其次，他遇到困难后十分主动，并笑对一切问题和麻烦。最后，他喜欢主动出击，能够从无到有。如果他是销售人员的话，那么绝对是一个高手中的高手。即使是抱怨，李云龙也比一般人有水平。

李云龙曾经跑去找旅长提要求：“旅长，我们的独立团要枪没枪，要炮没炮，都砸了咱们师的牌子了。好歹我们是个独立团，给我们弄点枪炮吧。”结果旅长的回答是：“去去去，以后这点屁事别来烦我，你有本事当团长，难道没本事搞到枪，没本事搞到炮吗？如果你没本事搞到枪炮，就回家抱孩子去吧。我要是有枪有炮，要你干什么？”

你看人家的领导，连最基本的枪炮都不给，还命令下属必须自己解决。现在很多人是领导什么东西都给了，最后自己还是没搞好，反而要让领导加班解决问题。领导很忙，就是因为员工的创造精神太差。如果员工的创造力很强，领导也就不用操那么多心了。

听完旅长说的话，李云龙回道：“得得得，老子要的就是你这句话。只要不关老子禁闭，老子要枪有枪，要炮有炮。不就是一个字嘛——抢，老子会！”从此，李云龙真的是要枪有枪，要炮有炮。李云龙后来的枪炮都是怎么来的呢？就像《游击队歌》的歌词说的那样——“没有枪，没有炮，敌人给我们造”。

我们的销售工作也需要发扬这种从无到有的精神，并努力做到下面这种境界：那个人和我们不熟悉，我们就要和他熟悉；那个人和我们没有关系，我们就要和他有关系；那个人不认识我们，我们就要在两三天之内和他称兄道弟；那个人本来没有需求，我们就要让他有需求；那个人本来不愿意来，我们就要想办法让他来。作为销售人员，你没有这两把刷子，就很难把你的产品卖好。

要练成这种能力，最重要的一点是你要善于运用自己的大脑。也就是说，你要善思考、善总结、善想点子，不断创新，这样就为从无到有奠定了基础。

当然，你想要产生这种效果，光有决心也不行，还必须有坚持做下去的毅力，这样才能保证你不会半途而废，从无到有也就真的可以实现了。我做培训师之所以能达到现在的水平，也是和坚持下去的毅力密不可分。

多年前，我曾对助手讲下豪言：“小王，我想以后成为全中国讲课量最多的培训老师，你觉得能实现吗？”我的助手小王说：“老大，根本不可能。”我问：“为什么？”他说：“你要想成为全中国讲课量最多的培训老师，一年至少得讲250天。”我说：“才250天而已，我觉得我一年可以讲300天。”我的助手听完，哈哈大笑：“老大，那是根本不可能做到的。你要这么讲课，最后肯定会累死的。”

现在，我可以很开心也很自豪地告诉大家，我曾经连续四年，每年的讲课量都达到了300天以上。分别是2009年的318天、2010年的322天、2011年的303天、2012年的302天。