办公室里，一个年纪五十岁左右的男士接待了他们，一番相互介绍后，原来这就是他们要找的朱老板。
他们就了坐，然后开门见山的说起了来此的目的，还没等杨沫说什么，老板开口道：
“杨总，说句实话，我们很有诚意与您合作，在这之前也和贵公司打过不少交道，可以这么说，据我们工作人员做了一番市场调研之后，贵公司主要是价格有点偏高。如果你们能给与我们价格上的优惠，这次合作那是铁板钉钉子的事。
“既然杨总来访，也说明了对这次合作的诚意。我也是诚恳之人，我们希望你们能够在上次洽谈的价位上再给与我们百分之二十的优惠，这件事情你可以回去与你们董事长再商量一下，然后给我答复。”
杨沫看着这位老板没有丝毫转换的余地，一副你爱卖不卖的架势，显然，对于一个刚走出校园初入社会的他来说，应付生意场上的一些事是欠缺经验的，他下意识的望了何雨珠一眼。
何雨珠迅速的与他交换了一个眼神却没有说什么。
杨沫再次望着老板，他开口道：“原有的价位上再优惠百分之二十恐怕合作不成，我们倒是可以再优惠一点，但那百分之二十来说显然是太多了。”
那位朱老板面不改色的显得很老道的说答道：“那就这样吧，我们要的是在原有的价位上再有百分之二十的优惠，如果贵公司真想合作，我也是真心诚意的愿与你们合作下去的，毕竟合作也多年了。”
何雨珠一直盯着这位朱老板的面部表情，他此时大有下逐客令的表示，显然一副在价位上吃定他们的样子。于是，她回头望了一眼杨沫，想看看杨沫对于这场合作还有什么其他意见，她望到的却是杨沫的已经面露不悦之色，没有一点办法可施的样子。
她突然想起了前些天董事长说起过的最低价位2000元，再少了的话，那就基本上再做亏本生意了。
何雨珠的身子向杨沫凑近一些，问道：“优惠百分之二十前的价位是多少？”
“2500！”杨沫不高兴的答道。
何雨珠胸有成竹的点了点头，她正襟危坐，很礼貌的对朱老板说：“朱老板，您看，今天正好是休息天，我和杨总一大早来访也是托了董事长的意思，我们失去这个休息日来访显然是真心诚意的，所以，您作为这么大的项目的一个老板也看中了我们的建材，在过往合作的过程中，也没出现过质量不合格的问题。我想您在价位上也不至于让我们太过吃亏，是吧？”
朱老板听见这位助理女子说话了，
毫不隐瞒的说，从这个女孩子一进门，他就细细的注视过她了。
杨董事长的新助理，他倒要看看这位外表颇好的女子还有什么谈判力。
何雨珠见朱老板给了她说话的机会，于是，接着说道：
“再说了，虽然我们公司已经成立多年，可是，近年来由于从事这个行业的商家越来越多，市场变得不景气，利润也是相当微薄的。近年来，勉强支撑也是多亏了一些像您这样的老客户合作与支持。所以，我们的价位一直不敢要的太高。
“您是大开发商，而近年来，房地产市场也是最火热的时候，据我所知，您这边的这个项目还未起来，房价已经在两万八了，而且，据说这个楼盘的房子几乎已经销售一空了。所以，对于向您这样财大气粗的房地产大亨来说，何必要让为您供应多年建材的供应商日子那么不好过呢？
“说句实话，我们之所以一直虔诚的与您合作，看重的也是您从不拖欠货款，您在价位上给的可不是最高哦！”
朱老板的眼睛张了张，这可真是一个厉害的女子，她好听的声音加上她谦逊的不俗的谈吐，真让他不敢相信这是一位二十多岁的女孩子呢，他的目光在死死的盯着她了。
何雨珠很细心的打量了朱老板的面部表情，她已经明白他此时不急于下逐客令了，于是继续说道：
“我们来的时候，已经在您工地的周边地区绕了一圈，那边也有很多的开发商，我们之所以三番两次的带着诚意想与您合作，也是看中了与贵公司合作签订的是长期的合同。
