唐元元：“……”

李木骑着自行车：“你们女人也太奇怪了，一千五百块，买个衣服什么的好歹能穿在身上，一堆奇奇怪怪的东西涂在脸上，也不能当饭吃，这不是糟蹋钱吗。”

唐元元：“李木，难怪你挣的少。”

李木：“……”

唐元元：“那是别人口袋里的钱，不是你的，你到底在心疼什么？我只知道，吴婶抱着彩妆走的时候很开心。”

李木想了一会，恍然大悟的一拍大腿。

是啊！

又不是他的钱，他心疼个鸟。

他们做生意，要的不就是别人口袋里的钱掏出来吗。

唐元元又道：“李木，你要是有花不完的钱，你想买什么？”

李木：“买奔驰，那车好霸气！看着就是有本事的男人开的。”

唐元元：“为什么52万的车男人开就是有本事，女人买1500的彩妆就是糟蹋钱？你这个定义不对。”

“你喜欢的东西值52万，你要是有钱，你就去买了，这是多少个1500？”

“可见，人对自己喜欢的东西，都乐意花钱买，不分贵贱。”

“如果你一直抱有实用不实用的想法，你永远发不了大财。”

李木还是第一次听到这样的话，不由得认真思考起来，他挣的比唐元元少，输的不亏。

唐元元坐在书桌前反复咀嚼这段对话，发现自己又品出了一些道理。

李木今天的问话很典型。

不适用，贵，那一刻的他似乎是站在客户的对立面，总是用自己的思维去揣摩客户，总结出来的结果是，不理解。

在这一点上，和她正好相反。

李木缺的是心眼吗？眼光吗？

不是，是他们判断商品的标准就不一样。

李木现在卖的都是次品尾货，他对商品的定义是便宜实用，老百姓喜欢买便宜的东西。

他的判断定位了他的商品群体。

这当然也有生存空间，但注定了利润不会高。

她忽然更深刻的意识到，她并非徐小凤口中夸赞的天生眼光长远，是妈妈给她养成的理念好。

像邻居王慧，不是大家口中的好媳妇，她喜欢美，喜欢自己打扮。

爷爷奶奶，唐爱国，提起王慧，都是不是过日子的女人。

穿那么好看有什么用啊，衣服有的穿就行了。

这也是大院里的男人女人说的最多的话。

可她妈不这么说。

“等以后日子好了，妈也那么穿。”

“元元长的真好看，妈妈要是也识字有好工作就好了，元元穿上好看的裙子，肯定也像小公主。”

唐元元现在再看这些话，只觉得心惊。

她妈分明从没认过这些道理，甚至知道，他们这么说的用意。

为什么，从来不见她反驳过呢？

妈妈虽然身在贫瘠里，活在贫困中，却有一个向往美好的心。

并且，把这种向往美好的心传播给了她。

她看到商品时，想到的不是这玩意实用不实用，而是，美丽，漂亮。

这才让她有了鉴别的能力。